フルスクラッチ型は、自社のパーパスや顧客への提供価値を起点に、経営陣が独自の戦略をゼロから描く進め方です。
業界の標準や他社の事例に頼らない点が、パッケージ型との違いです。利点と課題、向く企業、進め方も続けて扱います。全体像は、DX戦略コンサルの完全ガイドもご覧ください。
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DX戦略コンサルにおける「フルスクラッチ型」の定義とパッケージ型との違い
フルスクラッチ型は、対極にあるパッケージ型と並べて見ると位置づけがはっきりします。DX戦略の立案には2つのアプローチがあり、選ぶ方式によって、必要な期間や費用、経営陣の関与の度合いが変わります。
パッケージ型（フレームワーク適用型）の特徴
パッケージ型は、業界標準のベストプラクティスや既存の戦略フレームワークに、自社の現状を当てはめる方法です。策定では、経済産業省のDX推進指標や他社の成功事例モデルなどを使い、現状とのギャップを埋める戦略を組み立てます。
検証済みの型に沿うぶん、比較的短期間かつ低コストで一定水準の戦略を描けます。特に、業界内で後れを取る企業が、まず業界標準に追いつく場面で有効です。
一方で、他社のベストプラクティスをなぞるため、戦略が他社と似通いやすい面があります。そのため、競合に対する独自の優位性を築きにくい点が、この方式の限界です。
フルスクラッチ型（ゼロベース構築型）の位置づけ
フルスクラッチ型は、業界の常識や他社の成功事例に頼らず、自社のパーパス（存在意義）や顧客への究極の提供価値から戦略を描く方法です。まだ世にない独自のデジタルビジネスモデルも、ゼロから構想します。
経営陣とDX戦略コンサルが白紙の状態から議論し、自社ならではの構想を言葉にしていきます。策定後は、全社展開や推進管理をDX推進コンサルが担い、現場への実装はDX支援が伴走します。
フルスクラッチ型が担うのは、構想そのものを作る上流工程です。「自社は何者で、社会や顧客にどんな独自価値を提供するか」という問いに、経営層や取締役会のレベルで、ゼロから答えを作ります。
フルスクラッチ型のメリット・デメリット
フルスクラッチ型には大きな可能性がある反面、難易度やリスクもあります。自社に本当に合うアプローチかを判断するには、メリットとデメリットの両面を理解しておくことが欠かせません。
メリット：ゲームチェンジによる競争優位とパーパスとの合致
フルスクラッチ型の最大のメリットは、ゲームチェンジによる競争優位です。もう一つのメリットは、本質的なパーパスと合致する戦略になることです。
- ゲームチェンジ：競合が模倣しにくい立ち位置を築ける可能性があります。
- 本質的なパーパスとの合致：経営層や現場の納得感が高まり、実行段階の支えになります。
パッケージ型は成功確率が高いものの、他社に追いつく同質化にとどまりやすい方法です。一方、フルスクラッチ型では、業界の構造を変えるブルーオーシャンを確立できる場合があります。
自社の歴史やDNAに根ざした言葉で戦略を描くため、構想が実行の場で推進力を持ちやすくなります。
デメリット：高い不確実性と戦略策定期間の長期化
正解が用意されていないぶん、経営陣には高度な抽象化能力や構想力が求められます。その結果、戦略が机上の空論に終わり、実行に移せないリスクはパッケージ型より高くなります。
また、経営陣とDX戦略コンサルが議論を重ねるため、膨大な時間と労力がかかります。フレームワークに沿って効率よく進めにくく、策定の期間が長くなりやすい点にも注意が必要です。
パッケージ型の戦略策定は、2〜4ヶ月程度で完了する場合があります。一方、フルスクラッチ型では議論が深まりにくく、半年近くに及ぶことも珍しくありません。
費用・期間への影響（パッケージ型との比較）
フルスクラッチ型は、パッケージ型より費用が増える傾向があります。見積もりでは、体制の違いと追加費用の有無も確かめる必要があります。
- パッケージ型の体制：ヒアリングと既存フレームワークの適用が中心で、少人数かつ短期間で完結します。
- フルスクラッチ型の体制：シニア層が経営陣との議論に、多くの時間を割く形です。
- コンサルティングフィー：フルスクラッチ型では、パッケージ型の1.5倍〜2倍程度になるケースが一般的です。
- 追加費用：合宿形式のワークショップや外部有識者との対話セッションは、別途費用がかかります。
そのため、期間と費用が増える前提を経営陣が理解し、予算とスケジュールに十分なバッファを持たせることが、実務上欠かせません。
フルスクラッチ型が向いている企業の特徴
フルスクラッチ型は、一部の企業で力を発揮する方式です。特に有効な企業には、いくつかの共通する特徴があります。
自社の状況がどれに近いかを確かめ、方式選びの材料にしてください。
すでに業界トップランナーである企業
手本となるベストプラクティスがなく、自ら新しいルールを作るリーディングカンパニーには、フルスクラッチ型が力を発揮します。他社を後追いしても差別化にはならないためです。
既存の枠組みにとらわれず、業界の新しい基準となる構想を自社で描く必要があります。
業界の前提が崩壊しつつある企業
デジタルディスラプター（黒船的な新興企業）に既存モデルを壊され、小手先の業務改善では生き残れない企業にも適しています。抜本的な業態転換（ピボット）を迫られる状況が、これに当たります。
既存事業の延長で戦略を組み立てても、根本的な解決にはなりにくいです。そのため、事業の存在意義そのものを問い直す構想が求められます。
トップに強烈なビジョンとリーダーシップがある企業
経営者が「他社の事例はどうか」よりも「自分たちは社会をどう変えたいか」を主語に語れる企業も、相性が良いといえます。
フルスクラッチ型では、経営陣とDX戦略コンサルが正解のない議論を重ねます。
議論を収束させて決断できるトップの強いリーダーシップがなければ、構想が発散したまま終わるおそれがあります。逆に、トップの明確な意志があれば、それを経営戦略として固められます。
進め方の注意点
フルスクラッチ型を成功させるには、パッケージ型とは異なる作法が必要です。コンサルタントの役割、構想を実行につなぐ方法、既存事業に引き戻されない工夫を押さえておきましょう。
代表的な注意点は3つあります。外部コンサルの使い方、構想の往復、既存事業への引き戻しの順に、進め方と合わせて解説します。
外部コンサルタントの「使い方」の転換
パッケージ型では、コンサルタントに他社の成功事例や効率的な進め方を求めます。これに対して、フルスクラッチ型では、自社の思考を引き出す触媒や、高度な壁打ち相手として使います。
答えそのものを外部に頼ってはいけません。そのため、選定時には他社事例の数だけでなく、経営陣の抽象的な考えを粘り強く言葉にできるファシリテーション能力を見極める必要があります。
「抽象（ビジョン）」と「具体（アクション）」の往復
フルスクラッチで描いた戦略は、壮大で抽象的になりがちです。そこで、構想を実行可能な形にするため、核となる価値から具体化していきます。
- 価値を早期に特定：戦略全体の完成を待たず、中核になるものを見極めます。
- 小規模に検証：ここで選んだ価値を、戦略PoC（最小限の仮説検証）にすぐ移します。
- ビジョンと行動の幅をつける：遠く大きな目標は掲げつつ、最初の行動は極限まで小さく保ちます。
このバランスが、戦略を実行可能な構想にできるかを左右します。
ビジョンが固まったあとは、DX推進コンサルが全社展開の推進管理を担い、DX支援が現場の実装に伴走します。戦略策定の段階から、担当を段階的に引き継ぐ流れを描いておきましょう。
「既存事業の踏襲」に引き戻される罠の回避
ゼロベースで始めても、議論の末に現在の事業の延長線上の施策へ落ち着くことがあります。既存事業を担う役員は、現在の成功パターンや組織構造を無意識に前提としがちです。
独自性のある構想が出ても、「実現が難しそうだ」「今の体制では回せない」と早い段階で退ける傾向があります。そこで、初期は実現可能性を脇に置き、制約なしに理想を描くことが大切になります。
その後、現実的な制約と擦り合わせる段階へ進めるよう、2つのフェーズを意図的に分けます。外部コンサルには、両方の議論が混ざらないよう進行する役割も期待されます。
まとめ
フルスクラッチ型について、パッケージ型との違いとメリット・デメリットを中心に見てきました。向く企業と進め方の注意点も、あわせて取り上げました。
フルスクラッチ型は、自社のパーパスを起点にゼロベースで構想を描く経営レベルの取り組みです。策定後の全社展開や推進管理を担うDX推進コンサル、現場実装に伴走するDX支援とは、役割が異なります。
競争優位や高い納得感につながる一方で、不確実性が高く、策定期間も長くなりやすい方法です。向いているのは、業界トップランナーや、業界の前提が崩れつつある企業、強いビジョンを持つトップがいる企業です。
外部コンサルを思考の触媒として使い、抽象的なビジョンと具体的な行動を往復させます。小規模な戦略PoCにつなげ、自社に合う方式を整理したうえで、複数のDX戦略コンサルに相談しましょう。
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会社紹介
株式会社riplaでは、お客様の事業・ユーザー・業務に最適化したオーダーメイド型システムを、構想策定・要件定義から開発・改善まで一気通貫で支援。事業会社でIT・DXを経験したプロフェッショナルによる高い要件定義力・システム設計力を活かし、事業成果の最大化に伴走します。
また、当社独自の開発テンプレート「Boxシリーズ」による標準機能の高速開発と、AI駆動開発の独自フレームワーク「GoDD」による独自機能のAI実装を組み合わせることで、低コスト・短期間で開発を実現いたします。
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株式会社ripla 代表取締役CEOとして、システムパッケージ活用、システム開発、データ分析、生成AI活用、SaaS開発、アプリ開発、EC構築など、幅広い領域で企業のDX推進と事業成長を支援している。事業会社でIT・DXを経験したプロフェッショナルが集う株式会社riplaにおいて、お客様の事業・ユーザー・業務に最適化したオーダーメイド型システムを構想策定・要件定義から開発・改善まで一気通貫で支援し、単なるシステム納品にとどまらず、クライアントと同じ目線で事業成果の最大化に向けた伴走支援を行う。早稲田大学卒業後、ラクスル株式会社、LINEヤフー株式会社にて事業開発やDX推進などに従事した後、株式会社riplaを創業。