BtoBアプリの開発会社は、まず業界理解と技術領域を確かめ、そのうえで開発体制と運用保守まで比べて選びます。総務省の「令和5年版 情報通信白書」によると、日本企業のDX推進率は約35%で、業務アプリの導入・刷新需要が増えています。取り上げる6社について、強みと得意領域を順に比べます。
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BtoBアプリ開発パートナー選びの重要性
適切なパートナー選定が成否を分ける理由
IDC Japanによると、IT開発プロジェクトの約45%が予算超過を、約35%がスケジュール遅延を経験しています。主な原因は、要件定義の不備、コミュニケーション不全、技術力のミスマッチです。
受発注や在庫、顧客、請求など基幹業務を支えるBtoBアプリには、業界の構造と商習慣を踏まえた設計が必要です。そのため、開発会社を比べるときは、プログラミングの技術だけでなく、その理解があるかどうかも見ておきます。
法改正や取引先の要望変更で改修が続くため、開発後の運用・保守まで評価しておく必要があります。サポートが弱い会社では、軽微な修正が高額になったり、改修に何週間もかかったりする場合があります。
発注前に確認すべきポイント
発注前には、課題と目標を数値で整理しておきます。たとえば、営業担当者の受注処理を1件あたり平均30分から10分へ短縮する、取引先ごとの価格体系を自動適用する、といった形です。
費用は、シンプルな業務管理アプリで500万円から1,000万円程度、基幹連携を含む大規模案件では3,000万円から1億円以上と、幅があります。そこで、MVP（最小実行可能製品）から段階的に機能を増やすと、初期投資のリスクを抑えやすくなります。
既存システムとの連携、セキュリティ、データ移行の有無も、発注前に確認しておきます。これらを条件として伝えておくと、各社の見積もりの前提がそろいます。
株式会社ripla｜コンサルから開発まで一気通貫で支援
riplaは、コンサルティングから開発までを一気通貫で支援しています。IT事業会社として社内DXを推進してきた経験を活かし、ビジネス成果とシステムの定着を支えます。
特徴と強み
営業、顧客、生産の各領域を含む基幹システムの構築・導入実績があり、販売管理も手がけます。業務分析から要件定義、システム設計までを一貫して扱います。アプリ開発や導入支援、定着サポートも、ワンストップで対応します。
経営課題の特定から運用定着まで伴走します。そのため、コンサルと開発の間で認識がずれたり、情報が抜け落ちたりするのを抑えられます。さらに、自社の業務システムを構築・運用してきた経験を、利用者目線の設計に反映します。
得意領域・実績
複数の部署や取引先が関わるBtoBアプリを得意とし、営業管理、顧客管理（CRM）、生産管理などを手がけます。さらに、販売管理や在庫管理も扱います。業務プロセスを見える化し、現場ヒアリングを重ねたうえで、要件に合うシステムを提案します。
レガシーシステムからのリプレースや、SaaSとオンプレミスを組み合わせたハイブリッド構成による基幹刷新にも対応します。中堅から大手企業を中心に、業界を問わず実績があります。さらに、要件の複雑さに応じて体制を組めます。
株式会社モンスターラボ｜グローバル対応のデジタルコンサルティング
株式会社モンスターラボ（Monstarlab）は2006年に設立されたデジタルコンサルティング企業で、世界20か国以上に拠点を持ちます。戦略策定からUI/UX、開発、運用保守までを提供し、国内外で2,200件以上のプロジェクト実績があります。
特徴と強み
東京を中心に、アジア・ヨーロッパ・中東のエンジニアリングチームと連携し、大規模案件へリソースを投入できます。進め方では、デザイン思考やユーザーリサーチ、プロトタイプテストを重視します。
モバイル技術では、React NativeやFlutterのほか、SwiftやKotlinにも対応します。クラウドインフラまで含めたうえで、プロジェクトに合う技術を選びます。
得意領域・実績
金融や製造、物流などの分野で、トレーディングプラットフォームやIoT連携型の生産管理、配車最適化などを手がけます。なかには、海外拠点との時差を生かし、「フォロー・ザ・サン」型で24時間開発を実現する案件もあります。
DX推進の初期段階から相談できるため、何を作るべきかがまだ決まっていない企画の段階にも対応します。
フェンリル株式会社｜UI/UXデザインに定評のあるアプリ開発会社
フェンリル株式会社は2005年に大阪で設立され、Webブラウザ「Sleipnir」の開発元としても知られています。400名を超えるエンジニアとデザイナーが在籍し、スマートフォンアプリの開発実績は600件以上です。
大阪本社のほか、東京・名古屋・島根にも拠点があります。業務効率化やフィールドワーカー支援、社内ポータルなどのBtoBアプリを開発しています。
特徴と強み
デザイナーとエンジニアが初期段階から連携する、デザイン・エンジニアリング一体型の体制です。そのため、業務フローに沿った操作感を設計できます。Apple Design AwardやGoogle Play Best Appなどの受賞歴を持つデザインチームもあります。
iOSやAndroidのネイティブ開発に加え、FlutterやReact Nativeにも対応します。
得意領域・実績
設備点検や物件管理のほか、患者情報管理、店舗管理のアプリも手がけます。屋外やオフラインで使うフィールドワーク系では、オフライン同期、カメラ、GPS連携の知見があります。
既存業務システムとのAPI連携やデータ移行の実績もあります。また、レガシーシステムとの共存が必要な案件にも対応できます。
株式会社ゆめみ｜大規模サービス開発に強いテック企業
株式会社ゆめみ（YUMEMI）は2000年に設立され、300名以上のエンジニアが在籍しています。「全員CEO制度」という組織文化があり、累計サービス利用者数は1億人を超えます。
大量のデータを扱う業務アプリや、多くのユーザーが使う社内ポータルなど、スケーラビリティが求められるBtoB案件で評価されています。
特徴と強み
大規模トラフィックに耐えるアーキテクチャとアジャイル開発が強みです。数万人規模の社員や数百社の取引先が使うサービスにも対応します。
フロントエンドではReactやVue.js、Next.jsを、言語ではGoやKotlin、Rubyを扱い、クラウドはAWSとGCPまで幅広く対応します。スクラムマスター認定資格を持つメンバーも多く、顧客チームとスプリントを回す内製化支援が得意です。
得意領域・実績
大手小売チェーンの取引先管理、製造業でサプライチェーンの状況を見える化するシステム、金融機関の法人取引管理など、スマートフォンとWebの開発実績があります。
紙で行っていた業務をモバイル化し、データの即時反映や承認の短縮につなげる業務DXアプリにも対応します。さらに、社内エンジニアと協働してノウハウを蓄積する内製化支援も手がけます。
クラスメソッド株式会社｜クラウド技術に精通した開発のプロ集団
クラスメソッド株式会社は、2004年に設立されたクラウドインテグレーション企業です。AWSの「AWSプレミアティアサービスパートナー」に認定されており、社員数は700名を超えます。
技術ブログ「DevelopersIO」は月間200万PV以上を数え、サーバーレスやマイクロサービスによる拡張性の高いBtoBシステムを得意としています。
特徴と強み
AWSの200以上のサービスを使い、利用量に応じて拡張するサーバーレスと高可用性を設計します。AWS Security Specialtyの認定エンジニアが、暗号化やアクセス制御、監査ログを、インフラの段階から組み込みます。
得意領域・実績
AWS LambdaやAmazon API Gateway、Amazon DynamoDBなどを使ったBtoBアプリに実績があります。Aurora PostgreSQLやAmazon Cognitoを使った案件もあります。分野は幅広く、金融のリスク管理や製造のIoTデータ、ECの受発注、ヘルスケアの電子カルテ連携にも対応します。
オンプレミスからAWSへの段階的な移行や、データ移行、パフォーマンスチューニングまで、一貫して扱います。
株式会社アイリッジ｜O2O・OMOアプリ開発の先駆者
株式会社アイリッジは、2008年に設立され、東京証券取引所グロース市場に上場している企業です。O2O（Online to Offline）とOMO（Online Merges with Offline）に特化し、累計で数億ダウンロードを超えるアプリの開発・運用に携わってきました。
位置情報プッシュ通知基盤「popinfo」と、アプリ開発基盤「APPBOX」を提供しています。上場企業としての安定性と透明性も、同社の特徴です。
特徴と強み
位置情報やプッシュ通知、ビーコン連携を使い、営業訪問管理やフィールドサービス、店舗情報管理のアプリを開発します。大規模な通知配信やリアルタイムのデータ処理も、アラートやステータス更新に活かせます。
得意領域・実績
現場と本部をつなぐ案件が中心で、業種は小売や流通、金融、交通などにわたります。加盟店管理やテナント管理、乗務員業務管理のほか、商業施設の来館者データを見える化するBtoBダッシュボードにも実績があります。
情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS）の認証を取得しており、個人情報や企業機密を扱う体制も確認できます。
BtoBアプリ開発パートナー選びのポイント
実績と経験の確認方法
「実績○○件」といった件数だけでなく、自社と同じ業界や規模の案件があるかを確認します。たとえば製造業なら、ロット管理や納期管理、品質検査といった商習慣を理解しているかを見ます。
Webのケーススタディを読んだうえで、商談では類似の事例について具体的に質問します。可能であれば、過去のクライアントのリファレンスで、開発プロセスとコミュニケーションの進め方も確かめます。
技術力と専門性の評価
フロントエンドからインフラ、セキュリティまで、技術スタックが要件に合うかを確認します。社内に知見が蓄積されているかも見ます。その手がかりになるのが、技術ブログやOSS貢献、カンファレンス登壇です。
ERPやCRM、SFAとのAPI連携の経験を見ます。SAPやSalesforce、kintoneとの連携経験も、あわせて押さえます。ISMS（ISO 27001）やプライバシーマークの取得状況と、過去案件のセキュリティ対策も確認します。
プロジェクト管理体制の確認
要件定義から運用保守までを含む案件は、通常6か月から1年以上の期間になります。そのため、PMの経験やPMP認定を確認します。開発手法は、ウォーターフォール、アジャイル、ハイブリッドのどれで進めるかを確かめます。あわせて、週次定例の有無、SlackやTeamsなどの連絡手段、報告頻度も押さえます。
アジャイルで進める場合は、スプリントレビューやレトロスペクティブ、プロダクトバックログの管理方法も確かめます。品質面では、専任QAやテスト自動化、リリース前のセキュリティテストの有無を比べます。
まとめ
6社は、それぞれ異なる強みを持ちます。riplaは一気通貫、モンスターラボはグローバル対応、フェンリルはUI/UXに強みがあります。ゆめみは大規模トラフィックとアジャイル、クラスメソッドはAWS、アイリッジはO2O/OMOが特徴です。
価格だけでなく、業界理解や技術の専門性、管理体制、運用保守まで含めて総合的に評価します。まずは2〜3社に見積もりを依頼し、提案やコミュニケーションの質を比べます。
会社紹介
株式会社riplaでは、お客様の事業・ユーザー・業務に最適化したオーダーメイド型システムを、構想策定・要件定義から開発・改善まで一気通貫で支援。事業会社でIT・DXを経験したプロフェッショナルによる高い要件定義力・システム設計力を活かし、事業成果の最大化に伴走します。
また、当社独自の開発テンプレート「Boxシリーズ」による標準機能の高速開発と、AI駆動開発の独自フレームワーク「GoDD」による独自機能のAI実装を組み合わせることで、低コスト・短期間で開発を実現いたします。
もし、システム開発やプロダクト開発に関するご要望がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
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株式会社ripla 代表取締役CEOとして、システムパッケージ活用、システム開発、データ分析、生成AI活用、SaaS開発、アプリ開発、EC構築など、幅広い領域で企業のDX推進と事業成長を支援している。事業会社でIT・DXを経験したプロフェッショナルが集う株式会社riplaにおいて、お客様の事業・ユーザー・業務に最適化したオーダーメイド型システムを構想策定・要件定義から開発・改善まで一気通貫で支援し、単なるシステム納品にとどまらず、クライアントと同じ目線で事業成果の最大化に向けた伴走支援を行う。早稲田大学卒業後、ラクスル株式会社、LINEヤフー株式会社にて事業開発やDX推進などに従事した後、株式会社riplaを創業。