卸売・商社の受発注管理で大切なのは、受注から仕入発注までをつなぎ、商流に合わせて設計できる会社を選ぶことです。
電話・FAX・メールや営業担当者の入力が混在する現場では、自社に合うかを機能数で測ることが難しくなります。そこで、株式会社riplaを最初に紹介し、短期導入型から基幹統合型まで、実在企業5社を含む計6社を役割別に比べます。
▼全体ガイドの記事
・卸売・商社向け受発注管理システム開発の完全ガイド
- 受発注の流れ
- riplaの支援領域
- 単価・帳合管理
- 在庫・仕入連携
- 選定時の確認事項
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卸売・商社向け受発注管理システムのパートナー選びが重要な理由
卸売・商社の受発注は、注文を受けて売上を登録するだけでは終わりません。特に、受注元と納品先が異なる帳合や直送、分納といった取引の組み方が、会社ごとに大きく違います。在庫品と取り寄せ品の混在、予約、ロット・賞味期限の管理まで含めて、こうした商流の違いがシステムの使いやすさを左右します。
適切なパートナー選定が成否を分ける理由
受発注システムの導入で起きやすい失敗は、デモで注文登録ができたのを見て、自社でもそのまま使えると判断してしまうことです。
実際には、得意先ごとに商品コードや掛率、締め日、注文単位が違います。現場では、電話やFAXを完全には手放せない場合もあります。
業界の業務フローを理解する会社は、標準機能で合わせる部分と個別開発する部分を切り分けられます。
発注前に確認すべきポイント
問い合わせ前に、まず月間受注件数や商品点数、得意先数を押さえておきます。仕入先数や拠点数、注文経路も控えておくと、候補会社の提案を同じ前提で見比べられます。既存の販売管理システムや会計システム、倉庫システムとのつながりも、一覧にしておきます。必要な帳票も、あわせて書き出しておきます。
さらに、欠品や分納、直送などの代表例を3〜5件用意します。返品や納期変更の例も含めると、各社の説明を同じ条件で比べやすくなります。初期費用だけでなく、マスタ移行や連携の料金まで確認することが大切です。教育、保守、追加変更の費用も、まとめて見ておきます。
株式会社ripla｜コンサルから開発まで一気通貫で支援
riplaは、コンサルティングから開発までを一気通貫で支援する企業です。IT事業会社として社内DXを進めてきた経験を活かし、ビジネスへの成果創出と、システムの定着支援に強みがあります。
営業や顧客の領域から生産、販売管理まで、幅広い基幹システムの構築・導入実績があります。企業の業務要件に合わせて柔軟に対応できる体制も整えています。
特徴と強み
riplaは、システムを作る前の業務整理を重視したい企業に向いています。受注から請求まで、在庫引当や仕入発注を含めた流れを整理し、そのうえで、どこに標準機能を使い、どこを連携やカスタマイズで補うかを検討できます。
受注経路が複数ある場合でも、現場の入力負担と経営側の見える化を両立する設計を検討しやすい点が特徴です。
得意領域・実績
営業・顧客の業務から生産・販売管理まで、複数の基幹業務をまたぐ要件を一つの相談窓口で整理したい企業に適しています。
特に、既存の販売管理や会計システムを残しながら受注を段階的にデジタル化したい場合は、全刷新を前提にせず、1拠点・1業務から効果を測る進め方を相談できます。
問い合わせ時は、月間受注数と取引先別単価を伝えると、実装範囲を具体化しやすくなります。在庫・発注の連携先や、FAX注文を残す期間も合わせて伝えます。
株式会社インフォマート｜受注のデジタル化を短期間で始めやすいTANOMU
株式会社インフォマートは、卸向けの受発注サービス「TANOMU」を提供している企業です。個人店などからの注文や販促案内をスマートフォンなどでデジタル化し、受注データを既存の基幹システムへ取り込む使い方を検討できます。
大規模な基幹刷新よりも、電話・FAX・メールで分散している受注受付を先に整えたい卸売企業に向く候補です。
特徴と強み
TANOMUは、取引先側の注文画面と卸側の受注管理をつなぎ、CSV出力などで後工程へ渡す考え方が特徴です。
TANOMUは、FAX注文を完全には否定せず、FAX-OCRなどを組み合わせて段階的に移行できる点も、取引先のデジタル対応にばらつきがある企業には確認しやすいポイントです。
料金や連携範囲は、自社の受注経路と利用形態で変わります。そのため、見積もりでは月間件数と既存システムへの取り込み形式を伝えます。
得意領域・実績
公式の導入事例では、大和物産が月間約1,000件の受注のうち約700件をTANOMUで処理しています。残る月間約300件のFAX注文には、FAX-OCRを使っています。
導入前は伝票の起票に1件10分ほどかかっていたのが、導入後はCSVに落とし込むまで2分未満になったと紹介されています（出典: 株式会社インフォマート「大和物産株式会社 導入事例」、2026年確認）。
受注業務の時間を測定して効果を判断したい企業は、自社の1日あたり入力時間と比較することをおすすめします。
株式会社アクロスソリューションズ｜スマホ・タブレット対応のMOS
株式会社アクロスソリューションズの「MOS」は、スマートフォンやタブレットから使えるBtoBモバイルWeb受発注システムです。
取引先が専用端末を持たなくても発注できる環境を整えたい場合や、営業担当者が外出先で注文を確認したい場合に、候補になります。
受注者側と発注者側の両方で、使いやすさと移行のしやすさを確かめておく必要があります。
特徴と強み
MOSは、ユーザー数や受注数、商品数が増えても月額料金が追加されない料金方針を公式に案内しています。サーバー費用も月額に含まれ、オプションやカスタマイズによって自社の業務フローに合わせられる点が特徴です。
ただし、標準機能だけで足りるかは、導入前に分けて確かめておく必要があります。取引先別価格やCSV連携、承認が、どこまで含まれるかも確認します。帳票や在庫、会計との連携についても、含まれる範囲を確かめます。
得意領域・料金の確認ポイント
公開情報では、MOS Lite Premiumの料金と開始期間が案内されています。初期費用は0円、月額は30,000円（税別）で、申し込み当日から利用を始められます（出典: 株式会社アクロスソリューションズ「MOS Lite Premium料金・開始期間」、2026年確認）。
一方、通常のMOSはオプションやカスタマイズによって料金が異なります。小さく始める場合は、まず受注受付とCSV連携を対象にし、在庫引当や発注自動化を第2段階とする見積もりも比較します。
株式会社WEB-WING｜写真注文にも対応するContact-WEB
株式会社WEB-WINGの「Contact-WEB」は、卸売業、商社、問屋向けの受注支援アプリです。
商品点数が多く、すべてを事前に商品マスタへ登録しにくい企業を想定しています。機械工具や建設資材、事務機器のほか、医薬品やレンタル備品などが例に挙がります。
取引先が商品の写真を送って注文できるため、型番や商品名を正確に入力してもらうのが難しい現場で検討しやすいサービスです。
特徴と強み
Contact-WEBは、写真を使った注文や受注状況の共有に対応しています。担当営業向けのアプリやワンタイムパスワードも備え、対面営業は残したまま受注情報を一つにまとめる考え方が特徴です。
いわゆるECのように全商品を検索して選ぶ方式が合わない場合でも、御用聞きの流れを変えずにデジタル接点を加えられます。なお、商品登録の要否や、写真からの確認手順、受注後の販売管理への連携は、デモで確かめます。
得意領域・公開料金
公式サイトでは、スタンダードは月額33,000円（税込）、初期設定費用は110,000円（税込）と案内されています。エンタープライズは、月額55,000円（税込）で、初期設定費用330,000円と見積もりと案内されています。
いずれも1か月の無料お試しがあります。利用者の上限の目安は、スタンダードが1,000名、エンタープライズが5,000名です（出典: 株式会社WEB-WING「Contact-WEB公式サイト」、2026年確認）。
公開料金と試用環境を手がかりに、受注件数や既存システム連携の追加費用を確かめやすい候補です。
株式会社オービック｜卸売業務を販売・在庫・仕入まで統合するOBIC7
株式会社オービックの「OBIC7販売情報システム」は、受注・出荷・売上を中心とする統合型の候補です。仕入や在庫、債権・債務のほか、輸出入も組み合わせて管理します。
卸業態向けや小売・卸複合業態向けの標準テンプレートがあり、商品特性や取引慣行に合わせて検討できます。受発注だけを小さく始めるより、複数拠点や販売チャネルを含む基幹整備を重視する企業に向いています。
特徴と強み
倉出しや取り寄せ、直送など、出荷形態を選べるかが卸売企業の確認点です。代理店や帳合取引、複数の単価パターンに対応できるかも、あわせて見ておきたいところです。
さらに、EOS・EDIや業界VANとの連携候補が示されています。ECや物流設備、バーコード検品などとの連携も、候補として挙げられています。
輸入卸なら、L/Cや為替予約に加えて、諸掛を含む原価計算まで対応するかを確認します。賞味期限やシリアル番号の管理が、自社の要件に当てはまるかも見ておきます。
得意領域・向かないケース
基幹会計や販売、在庫、購買を一つの業務基盤にまとめ、経営分析までつなげたい企業に適しています。反対に、受注窓口だけを数週間から数か月でWeb化したい場合は、導入範囲が大きくなりすぎる可能性があります。
初回提案では、全社刷新案だけでなく、受注・在庫・出荷から先行する段階導入案や、既存システムとの連携案も、同じ条件で出してもらうのが大切です。
日本電気株式会社（NEC）｜取引形態・単価・購買要件が複雑な企業向け
日本電気株式会社（NEC）は、卸売業向け販売管理システムとして「EXPLANNER/Ax」などを展開しています。
食品卸売業向けの公式情報では、在庫品と取り寄せ品、メーカー直送品を同じ受注入力で扱う例が紹介されています。チェーン店や店舗単位の契約単価、ロット別・賞味期限別の在庫も取り上げられています。
商社や食品卸のように、販売だけでなく購買や品質管理まで考えたい企業が比較しやすい会社です。
特徴と強み
受注・発注の形態が多様で、得意先別や数量別の単価を重視する企業に向きます。荷姿がケース、ボール、バラに分かれる商品や、ロットのトレーサビリティを重視する企業にも当てはまります。
食品卸売業向けの公式情報では、受発注入力画面で定番品の在庫出荷、取寄せ品の発注手配、メーカー直送指示を選べる構成が示されています。
受注から発注へ渡す際の判断を標準化したい企業は、実際の伝票を使ったデモを依頼するとよいでしょう。
得意領域・確認すべき質問
大規模な業務システムとして検討するなら、まず導入期間と拠点展開を見ておきます。既存のERPやWMS、EDIとの連携方式も確かめ、データ移行はどこまでを誰が受け持つかを決めておく必要があります。
特に、実在庫と入荷予定をどの画面で区別するかは、納期回答の信頼性に直結します。発注残や引当済みの扱いも、同じ観点で確かめておきます。
標準機能で対応する範囲と、個別開発後の保守費用は、見積書に明記してもらうのが望ましいです。
卸売・商社向け受発注管理システムのパートナー選びのポイント
6社は、解決したい範囲で選ぶ候補として並べています。
受注窓口のデジタル化ならTANOMUやMOS、商品登録が難しい御用聞き型ならContact-WEBが候補になります。販売・在庫・購買を統合するならOBIC7やEXPLANNER/Ax、業務全体の設計から個別開発まで相談するならriplaが候補です。そこで、自社の現状を基準に比較します。
実績と経験の確認方法
実績は、社名や導入件数に加えて、業種や月間受注件数まで確かめておきます。商品点数や拠点数、注文経路も同じ水準で見ておくと、各社を比べやすくなります。
「卸売に強い」と説明されたら、どの取引を実際に扱ったのかを質問します。特に、帳合や直送、分納は、具体的な事例で聞いておくとよいでしょう。返品や取寄せ、得意先別単価についても、同じように尋ねます。
可能であれば、営業担当だけでなく要件定義担当者や導入責任者にも同席してもらい、導入後の運用を聞きます。
技術力と専門性の評価
連携仕様では、APIがあるかだけでなく、商品や得意先、在庫などのデータ項目を見ます。受注と発注の項目、コードの変換、更新のタイミングも確かめます。あわせて、エラー時の再送方法も聞いておきます。
CSVから始める場合でも、将来APIへ移行できるデータ設計になっているかを見ます。
電子取引データの保存やインボイスの記載・保存は、要件定義の段階で扱っておく必要があります。権限や変更履歴、バックアップ、障害時の復旧目標も、後から足すのではなく要件定義に含めます。
プロジェクト管理体制の確認
見積もりでは、工程が分かれて示されているかを見ます。要件定義から開発までの工程と、データ移行や教育、稼働後支援が分けて書かれているかが、比べる際の手がかりになります。
商品マスタや得意先マスタのクレンジングを誰が担当するか、受入テストのシナリオを誰が作るかを、見積もりの段階で確かめておきます。追加変更の単価と承認手順も、あわせて見ておく必要があります。
最初から全社へ広げず、代表的な1拠点・1業務で効果を測ります。受注入力時間や誤入力、欠品率に加えて、納期回答時間も測定します。そのうえで、効果が確認できた範囲から展開すると、リスクを抑えられます。
よくある質問
卸売・商社の現場では、料金、導入期間、FAXや既存システムとの併用について質問が多くなります。
標準サービスで始める場合と個別開発する場合では答えが変わるため、自社の受注件数や業務フローを前提に確認します。
卸売・商社向け受発注管理システムの費用相場はいくらですか？
標準クラウドは、初期費用0〜50万円、月額2万〜15万円程度が企画段階の目安です。卸売向けSaaSに初期設定や連携を加える場合は、初期30万〜300万円、月額3万〜30万円程度になります。
パッケージや個別開発では500万円から数千万円以上になることもありますが、会社や商品数、連携数、移行範囲によって変わるため、確定価格ではありません。
公開料金と個別見積もりは分けて、保守や追加開発を含めた総額で比べます。
電話やFAX注文を残したまま導入できますか？
可能な場合もありますが、対応方法はサービスごとに異なります。現実的なのは、Web受注と電話・FAXを一定期間併用しつつ、CSV取り込みやFAX-OCRで入力を減らす段階移行です。
取引先の利用率を指標にして、紙や電話をいつまで残すかを決めておきます。例外注文を誰が確認するかも決めておくと、導入後に現場が混乱しにくくなります。
導入期間はどれくらいかかりますか？
標準機能中心の小規模SaaSなら即日から3か月程度、初期設定や基幹連携を含む場合は1〜6か月程度が目安です。
パッケージを業務に合わせる場合は6〜12か月、複数拠点やERP・WMSまで刷新する場合は1年以上かかることがあります。
Contact-WEBは公式サイトで1か月の無料試用を案内しており、MOS Lite Premiumは申し込み当日から利用開始と案内しています。ただし、自社データの移行や社内教育の期間は、別に見積もる必要があります。
まとめ
卸売・商社向け受発注管理システムは、注文の受付をWeb化するだけでなく、受注から請求までの業務をどこまでつなぐかによって、選択肢が変わります。
短期導入ならTANOMUやMOS、写真を使う御用聞き型ならContact-WEBが候補になります。販売・在庫・購買を統合するならOBIC7やEXPLANNER/Ax、業務整理から個別開発まで一貫して相談するならriplaが候補です。
比較の際は、月額料金だけでなく、得意先別単価や直送・分納、ロット・期限まで、同じ質問票で確認します。FAX併用や既存システムとの連携、マスタ移行も対象に含めます。権限・ログ、教育、稼働後支援も、質問に入れておきます。
まず代表的な受注パターンを再現するデモを行い、1拠点・1業務で処理時間や入力ミスを測定してから全社展開を判断すると、投資対効果を説明しやすくなります。
自社の商流と既存システムを整理したうえで、候補会社に同じ条件で相談し、導入後の業務まで見据えた提案を比べてください。
▼全体ガイドの記事
・卸売・商社向け受発注管理システム開発の完全ガイド
▼RFP作成前に読みたい無料ホワイトペーパー
・業務システム開発の完全ガイドブック
・スクラッチシステム開発の完全ガイドブック
・【2026年最新版】AI駆動開発の完全ガイドブック
会社紹介
株式会社riplaでは、お客様の事業・ユーザー・業務に最適化したオーダーメイド型システムを、構想策定・要件定義から開発・改善まで一気通貫で支援。事業会社でIT・DXを経験したプロフェッショナルによる高い要件定義力・システム設計力を活かし、事業成果の最大化に伴走します。
また、当社独自の開発テンプレート「Boxシリーズ」による標準機能の高速開発と、AI駆動開発の独自フレームワーク「GoDD」による独自機能のAI実装を組み合わせることで、低コスト・短期間で開発を実現いたします。
もし、システム開発やプロダクト開発に関するご要望がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
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株式会社ripla 代表取締役CEOとして、システムパッケージ活用、システム開発、データ分析、生成AI活用、SaaS開発、アプリ開発、EC構築など、幅広い領域で企業のDX推進と事業成長を支援している。事業会社でIT・DXを経験したプロフェッショナルが集う株式会社riplaにおいて、お客様の事業・ユーザー・業務に最適化したオーダーメイド型システムを構想策定・要件定義から開発・改善まで一気通貫で支援し、単なるシステム納品にとどまらず、クライアントと同じ目線で事業成果の最大化に向けた伴走支援を行う。早稲田大学卒業後、ラクスル株式会社、LINEヤフー株式会社にて事業開発やDX推進などに従事した後、株式会社riplaを創業。